Mất môi giới chứng khoán
admin
In Chứng khoán Posted Tháng Mười Một 06, 2020
Huy làm việc cho một công ty chứng khoán tại Quận 1, TP.HCM được ba năm và thấm thía những thăng trầm của nghề môi giới. Thu nhập hàng chục triệu đến hàng trăm triệu một tháng là phổ biến trong năm 2009. Năm 2010 là khoảng 200 đến 30 triệu, năm 2011 chỉ trông chờ vào lương cơ bản hàng tháng từ 3 đến 5 triệu đồng. Quý I, công ty lỗ gần 10 tỷ đồng và thực hiện phương án cơ cấu nhân sự gọn nhẹ hơn. Dịch vụ môi giới không còn sốt sắng tuyển dụng khi thị trường sôi động mà tiếp tục giảm.
Đối với anh, thu nhập của anh bây giờ chỉ trông chờ vào lương cơ bản, vì lương của công ty dựa trên doanh số. Trong giới giao dịch hầu như không có tiền, và bản thân anh cũng không dám đầu tư vào chứng khoán, bất chấp thị trường sóng gió những ngày này.
“Bạn thân trong ngành chuyển hướng sang ngân hàng và bán bảo hiểm, ông Huey nói:“ Bất động sản, tạm rút khỏi thị trường tránh bão chờ cơ hội, hoặc chuyển sang sàn khác phù hợp hơn. “Cổ động viên đốt tài khoản, không khuyến khích người dân chuyển hướng đầu tư, nhưng vẫn có người kẹt sàn, nhưng giao dịch thì mất tích.
Nhiều CTCK trống bàn giao dịch, ảnh: BH .—— Một phần nguyên nhân khiến các công ty chứng khoán được coi là “con vật” kiếm lời nhiều nhất hiện nay là do thị trường chứng khoán đi xuống, thanh khoản của hai sàn chỉ đạt dưới 700 tỷ đồng, tức chưa bằng một nửa số giao dịch được thực hiện trong thời gian cuối năm của Sở giao dịch chứng khoán TP. Năm ngoái, công ty môi giới OME mang về 70% doanh thu của công ty chứng khoán nên sụt giảm nghiêm trọng, đồng thời, việc mở rộng mạng lưới khách hàng và thu hút nhà đầu tư mới vào tài khoản và giao dịch để tăng doanh thu là điều không dễ dàng, một công ty tại TP. Chị Trang, nhân viên môi giới của một công ty chứng khoán có chi nhánh trên địa bàn thành phố, giải thích rằng hai yếu tố thu hút khách hàng hiện nay là chi phí giao dịch thấp và đòn bẩy tài chính.
Tuy nhiên, hiện tại, công ty không còn sử dụng margin để tránh những vướng mắc trong quá khứ. Trước rủi ro, chi phí giao dịch có thể không còn thấp hơn chi phí hiện tại nên khó thu hút khách hàng của các công ty chứng khoán khác. Đánh giá.
“Chuyên gia môi giới khuyến cáo khách hàng rằng hiện tại là thời điểm tốt để đầu tư trung và dài hạn, nhưng ít đầu tư. Họ định gửi tiết kiệm, nhưng đa số muốn lướt sóng ngắn hạn nên trong số 10 nhà đầu tư thì chỉ có 1/2 là mua theo kiểu phi tập trung ”, chị Trang, người chịu trách nhiệm cung cấp dịch vụ cho khoảng 50 nhà đầu tư cá nhân cho biết. Đề xuất: So với giữa năm ngoái, thu nhập của anh đã giảm 90%. – – Chị Nga, trưởng nhóm khách hàng VIP gồm 10 nhà đầu tư và nhân viên môi giới của một công ty chứng khoán ở quận 3, cho biết: “Với So với cùng kỳ năm ngoái, tỷ lệ này là 80%. Do đó, từ vài tháng đầu năm nay, thu nhập từ phí giao dịch của nhóm hiện đã giảm khoảng 30%. Bán hàng giống như một sự bùng nổ trên thị trường, nhưng các nhà môi giới phải đối mặt với một thách thức khác: phát triển mạng lưới khách hàng. Cô so sánh rằng khi thị trường sôi động, khách hàng sẽ phát triển độc lập, và không mất nhiều thời gian để thuyết phục khách hàng mở tài khoản. Tuy nhiên, hiện nay, để khách hàng mở được tài khoản, đôi khi họ phải thực hiện nhiều giao dịch, thậm chí giao dịch cuối cùng không hấp dẫn. Điều này cũng dễ hiểu, bởi dòng tiền đang có xu hướng tìm đến các kênh đầu tư an toàn hơn.
Ông Nguyễn Ngọc Thức, Trưởng bộ phận môi giới của Công ty Chứng khoán KIS Việt Nam cho biết, số lượng nhà đầu tư mới mở tài khoản với công ty vẫn còn. , Nhưng hiếm khi. Hiện nay, 80% giao dịch được thực hiện bằng tiền mặt thực tế, do lãi suất hiện nay cao nên không thể sử dụng các dịch vụ hỗ trợ tài chính.
Mặt khác, nhà đầu tư không tự tin bỏ tiền ra nên sẽ không mua cầm chừng. Nhiều người chỉ bỏ ra 20-30% tiền mặt, trong khi những người khác chờ đợi thị trường sáng sủa mới tiếp tục phát triển.
Mặc dù doanh số sụt giảm nhưng bộ phận môi giới của công ty không tập trung vào bán hàng mà chăm sóc, hỗ trợ khách hàng, tích lũy kiến thức để chuẩn bị tham gia khi cổ phiếu tăng trở lại.
Theo ông, khi khối lượng giao dịch hai sàn đạt 100 đến 120 tỷ đồng một phiên và kéo dài cả tuần thì nên thanh toán dần. Các yếu tố lạm phát, lãi suất … đã được cải thiện, các công ty có thể vay vốn bất cứ lúc nào và làm ăn tốt hơn, giá cổ phiếu tăng ngay lập tức đã thúc đẩy thị trường. Khi đó đội môi giới sẽ có đất dụng võ.
Bạch Hương