Công ty chứng khoán “săn lùng” môi giới giỏi
admin
In Chứng khoán Posted Tháng Mười Hai 11, 2020
Khác với khó khăn của hai sàn, các công ty chứng khoán đang âm thầm khởi động đà tăng trưởng. Đó là việc chuyển giao những nhà môi giới, công ty chứng khoán giỏi cần “giải trí” và tung ra nhiều thông tin tuyển dụng hấp dẫn.
Yếu tố đầu tiên được nhắc đến trong quy mô lịch sử của nguồn nhân lực vẫn là chính sách hoa hồng. Các công ty chứng khoán thường áp dụng hệ thống hoa hồng cho các nhà môi giới và hoa hồng thu được chiếm 20-30% chi phí giao dịch ròng và khoảng 0,05-0,07% giá trị giao dịch của nhà đầu tư. . Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là nhà môi giới sẽ nhận được hoa hồng dựa trên khối lượng giao dịch của khách hàng. Bởi công ty chứng khoán nào cũng sẽ “áp” doanh số cho nhân viên của mình ở một mức độ nhất định, để tính lương và hoa hồng cơ sở. Mặc dù thị trường được dự báo sẽ còn nhiều thách thức, nhưng áp lực bán hàng đôi khi có thể gây áp lực cho những nhà môi giới giỏi, nên nhiều người có xu hướng chọn những vị trí “hoàn hảo”. Về mặt tâm lý, một số công ty chứng khoán đưa ra những chính sách rất ưu đãi. Chẳng hạn, Công ty Chứng khoán Sài Gòn Hà Nội (SHS) nhận hoa hồng môi giới hàng tháng là 6 triệu đồng, trong khi trung bình thị trường là 10-15 triệu đồng / tháng. Ngoài thu nhập cố định, tỷ lệ hoa hồng chia cho người môi giới cũng được đo lường trên quy mô lớn. SHS có GTGD tương đối cao, chiếm 31,5% GTGD. Đồng thời, thuế suất đối với Chứng khoán FPT (FPTS) là 30%, thuế suất đối với chứng khoán VNDirect là 25%. Còn tại Công ty Cổ phần Thành phố Hồ Chí Minh (HSC), các công ty có doanh thu hàng tháng trên 20 triệu bắt đầu được hưởng hoa hồng 8%; tại Công ty Chứng khoán Sài Gòn (SSI), khi doanh thu hàng tháng đạt 20 triệu đồng / tháng, mức hoa hồng tối thiểu là 20%.
Thị trường càng khó khăn, chặt chẽ và cạnh tranh càng gay gắt thì càng có nhiều khả năng thu hút các nhà môi giới. . Trong chiến lược tái cơ cấu, nhiều công ty chứng khoán đặt nghiệp vụ môi giới lên hàng đầu. Ông Hoàng Đình Lợi, Giám đốc điều hành SHS cho biết, để thực hiện chiến lược thâm canh và phát triển bền vững, công ty sẽ tiếp tục tuyển dụng những nhân viên môi giới xuất sắc với nhiều ưu đãi vào cuối năm nay. , Người tạo ra động lực. Có điều kiện phát triển và tiếp xúc lâu dài với SHS. Các vị trí môi giới SHS đã thu hút được sự quan tâm của nhiều nhà môi giới xuất sắc và giàu kinh nghiệm.
Một nhân viên môi giới có kinh nghiệm chia sẻ, khi thanh khoản thị trường đạt xấp xỉ 120 – 500 tỷ đồng / ngày thì sẽ không khó đạt được khối lượng điều tiết, nhưng nếu thị trường tiếp tục như hiện nay thì cũng chỉ bằng một nửa mức trên , Mục tiêu không đạt được là điều bình thường. Do đó, hoa hồng không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến quyết định ra đi hay ở lại của nhà môi giới. Những nhân viên xuất sắc thường “ghi dấu ấn” vào thương hiệu của công ty chứng khoán, hệ thống sản phẩm và phúc lợi mà công ty chứng khoán cung cấp, môi trường làm việc. Trưởng phòng môi giới của Công ty Chứng khoán MB (MBS) là người cứng rắn, anh quyết định chuyển sang công ty khác vì dịch vụ tài chính của MBS cung cấp cho khách hàng quá chặt chẽ và nhân viên môi giới khó tìm. Thuyết phục khách hàng.
Theo quy tắc giao dịch ký quỹ của Ủy ban Điều tiết Chứng khoán Nhà nước, tại SHS, khách hàng có thể đăng ký tỷ lệ vay lên đến 40%. Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu vay tín dụng lãi suất cao của khách hàng, SHS mới đây đã tung ra sản phẩm liên kết ba bên với Ngân hàng SHB. Đây là sản phẩm hỗ trợ tài chính do SHB cung cấp cho các khách hàng mở tài khoản tại SHS, tại SHS, SHS sử dụng hợp đồng tiền gửi của mình để cho khách hàng SHB vay vốn.
Công ty chứng khoán Kim Eng Biểu phí 4/6 áp dụng cho khách hàng phổ thông, khách hàng VIP là 6/4. Một số nhà đầu tư “kiên trì” với thị trường và cho rằng khi lãi suất thông thường là 19,8% / năm, trong khi lãi suất của Rongyue Securities là 21,24% / năm, tức là khách hàng phàn nàn và hỏi môi giới tại sao lại như vậy. Lãi suất cho các công ty có cao như vậy không? Trong tình hình thị trường hiện nay, việc đầu tư chứng khoán khó có lãi buộc nhà đầu tư phải cân nhắc tỷ lệ ký quỹ của các công ty chứng khoán.
Ngoài việc cung cấp tài chính cho các dịch vụ hỗ trợ, các công ty chứng khoán cũng đang có các sản phẩm hỗ trợ trong danh mục như cho vay mua cổ phiếu, cho vay hợp vốn … Các công ty khác muốn thu hút được các công ty môi giới nổi bật thì phải có sản phẩm tương tự, hay nói cách khác là phải Trang bị đủ “công cụ” cho nhà môi giới. Khi một công ty chứng khoán có danh mục sản phẩm và dịch vụ phong phú, nhiều nhà môi giới sẽ chia sẻ nó, điều này không chỉ giúp công ty có lãi mà nhà môi giới cũng dễ quản lý.Doanh thu c, do dễ dàng cung cấp cho khách hàng những đề xuất và đáp ứng nhu cầu của họ.
Với sự phát triển theo chiều sâu của thị trường chứng khoán, nghề môi giới càng được các công ty chứng khoán chú trọng hơn, đặc biệt khi cơ hội đầu tư tự doanh ngày càng giảm dần. Vì vậy, dù trải qua bao thăng trầm nhưng những nhà môi giới giỏi, có tay nghề cao vẫn được coi trọng và săn đón trên thị trường chứng khoán.