Ngành môi giới chứng khoán trước làn sóng thị trường
admin
In Chứng khoán Posted Tháng Mười Hai 11, 2020
Một số nhà môi giới (broker) muốn chấm dứt sự nhàm chán, nhưng không muốn trở thành. Điều này nghe có vẻ “phũ phàng”, nhưng đây là lời thú nhận của nhiều đại lý hiện nay. Một nhân viên môi giới đã có thâm niên 6 năm than thở: “Một năm (trừ đợt đầu tiên năm 2012), lượng khách hàng ít, giá trị giao dịch thấp, triển vọng thị trường bấp bênh, thu nhập ngày càng giảm sút. Bàn giao dịch trống là phổ biến, với lượng nhân viên chứng khoán nhiều hơn khách hàng. Một số diễn đàn chứng khoán (như F319) không còn hoạt động và ít người bình luận.
Giải thích nguyên nhân khiến bạn chán nghề chứng khoán Tôi muốn nói với bạn môi giới này rằng không chỉ người môi giới mà cả vị trí quản lý công ty cũng phải nghỉ việc, vì trách nhiệm với công ty chứng khoán không dễ gì anh ta bỏ được. Trong quá khứ, Nhiều công ty chứng khoán sử dụng đòn bẩy tài chính cao và kết quả đến nay là nhiều công ty môi giới đã đồng ý nhận nợ từ công ty chứng khoán, ít thì hàng chục triệu đồng, ít thì hàng trăm triệu đồng, thậm chí hàng tỷ đồng, chủ yếu là các công ty môi giới cá nhân. Đầu tư thay vì giới thiệu khách hàng liên quan. Vì vậy, nhà môi giới vẫn phải cố gắng làm việc trong công ty chứng khoán để có thu nhập trả nợ. – “Ít nhà môi giới đơn thuần làm việc mà không đầu tư chứng khoán. Thực tế từ trước đến nay, môi giới nào cũng như ngày nay, trường hợp thị trường chứng khoán sụt giảm kéo dài thì đầu tư tư vấn cho khách hàng chết Vì vậy, tôi không biết khi nào khoản nợ của công ty chứng khoán mới trả hết ”, một nhân viên môi giới thở dài.
Gần đây, nhiều nhà môi giới đã tìm cho mình những vị trí cánh trái để tạo thêm thu nhập, chẳng hạn như khai trương. Cửa hàng thời trang, quán ăn, cà phê nhưng vẫn chưa xin nghỉ việc của công ty chứng khoán. Hiện tại, công việc chính thu nhập chỉ 3-4 triệu / tháng, nhưng người môi giới vẫn phải cố gắng giữ vững “vị thế” của mình để khi thị trường sôi động trở lại mới có “cửa” làm ăn. — Mặc dù không phổ biến lắm nhưng ở nhiều công ty chứng khoán, do các công ty chứng khoán khác có cơ chế chính sách cung cấp cho khách hàng những sản phẩm “thoáng” hơn nên có những công ty chứng khoán khác môi giới khách hàng hàng đầu. Hàng. Đặc biệt, công ty đồng ý rằng người môi giới phải trả hoa hồng xứng đáng khi giới thiệu khách hàng. Nhiều nhà môi giới coi đây là một cách hợp pháp để làm thêm.
Nếu người môi giới đòi hỏi rất cao về điều này, thì hiếm khi người môi giới kiểu này chỉ làm việc cho một công ty chứng khoán, vì vậy tình hình của mọi người sẽ thay đổi. Các công ty là rất phổ biến.
Một nhân viên môi giới chia sẻ, cách đây 3 tháng anh là trưởng nhóm kinh doanh môi giới của công ty chứng khoán A, nhưng hiện tại anh đã là trưởng phòng kinh doanh môi giới của công ty chứng khoán. Chứng khoán B. Năm nay 6 tuổi, nhưng đã làm việc tại 4 công ty chứng khoán, trong đó có cả công ty chứng khoán đến và đi.
Về số lượng, đối với các công ty, trong số các cổ phiếu lớn, nhân sự môi giới tương đối ổn định, nhưng bản thân các công ty chứng khoán cần có những “biện pháp khuyến khích” đầy đủ để giữ chân những nhà môi giới xuất sắc. Ngoài nhân viên chính thức, nhiều công ty chứng khoán gần đây đã tuyển dụng các nhà tài trợ tiềm năng để thu hút khách hàng đến với công ty. Đối với người lao động, sau thời gian làm việc khoảng 3 đến 6 tháng nếu có chứng chỉ hành nghề sẽ được công ty chứng khoán tuyển dụng. Một số công ty môi giới nhỏ vẫn thu hút các nhà môi giới từ các công ty cổ phần lớn bằng cách trả tỷ lệ phần trăm cao hơn tiền lương bán hàng ngoài mức lương cơ bản của họ.
— Thu nhập của cơ quan hiện nay khá “bèo bọt”, lương cơ bản dao động từ 3 – 5 triệu đồng / tháng.
Mặc dù vậy, thu nhập của cơ quan hiện nay vẫn khá “bèo bọt”, cơ bản. Mức lương từ 3 đến 5 triệu / tháng, lương chuyên viên tính theo phí giao dịch cộng dồn thu được từ khách hàng. Người môi giới cũng biết cách thu lợi nhuận từ nó. Tuy nhiên, họ vẫn thích “nhảy”. Về vấn đề này, một số nhà môi giới giải thích rằng việc chuyển sang một công ty chứng khoán khác là do cơ chế chính sách hiện tại của công ty chứng khoán tẻ nhạt và không đáp ứng các yêu cầu hoặc đề xuất của khách hàng. Những bình luận của khách hàng như “Chuyển sang CTCK này thì theo nhau chuyển tài khoản sang mục này”. Người môi giới cho rằng họ không nhắm tới chủ doanh nghiệp nên phải “ra tay” bằng cách chuyển đến địa điểm mới có Phong thủy tốt hơn.
Nhưng nếu bạn nhận thấy sự di chuyển giữa các ngôi nhà bất động sản,Có thể thấy, những công ty chứng khoán trước đây sử dụng đòn bẩy và có hệ thống chính trị tốt đã có những thay đổi lớn, việc siết chặt lịch làm việc khiến khách hàng và nhà môi giới không hài lòng, bởi lẽ, họ đã chuyển sang công ty chứng khoán khác có chính sách tốt hơn. Một số công ty chứng khoán như VND, MBS, VPBS vẫn cần thuê nhân viên môi giới để làm việc.
Hiện nay, thường mất 1-3 tháng để một nhà môi giới được công ty chứng khoán chấp nhận. Thực tập sinh không được hưởng lương cơ bản chỉ được hưởng một tỷ lệ nhất định từ chi phí giao dịch của khách hàng. Sau đó, nếu doanh số giao dịch hàng tháng tối thiểu đạt từ 3 đến 5 tỷ đồng, tương ứng với 6 đến 15 triệu đồng phí giao dịch phải trả cho công ty chứng khoán thì công ty sẽ ký hợp đồng lao động chính. . tỉnh táo. Dễ hiểu tại sao các hạn chế về đạo đức và nghề nghiệp của nhà môi giới cũng như mục tiêu bán hàng rất mong manh.
“Bây giờ không thúc giục khách hàng giao dịch thì công ty không đủ tiêu chuẩn. Một môi giới cho rằng chứng khoán mà khuyến cáo khách hàng đầu tư không đúng thời điểm thì ít nhiều vi phạm đạo đức nghề nghiệp Chưa kể đến việc phải kiếm thêm thu nhập để trả nợ.-Khó khăn, áp lực tự trả các khoản nợ đầu tư thua lỗ, một số công ty môi giới đã “phá rào” khiến tình hình thị trường càng trở nên tồi tệ hơn khi ngày càng có nhiều nhà đầu tư tìm đến. Họ đang tìm kiếm sự trợ giúp khi tiền hoặc tài khoản chứng khoán của họ bị các nhà môi giới lạm dụng. Hiện tại, số lượng công ty môi giới được cấp phép chỉ khoảng 400, trong khi số lượng công ty môi giới thực sự hoạt động cao hơn nhiều lần.
Một chuyên gia nêu ý kiến về tình trạng môi giới lạm dụng tài sản, trước đây do khó khăn về tài khoản nhà đầu tư, một số công ty môi giới đã “tráo” tài khoản nhà đầu tư để giải quyết nợ cá nhân, những hành vi vi phạm pháp luật thường xảy ra như rút tiền tùy tiện. Chứng khoán được chuyển từ tài khoản này sang tài khoản khác, tự ý sử dụng tài sản của khách hàng làm tài sản thế chấp … điều đó xảy ra mọi lúc, nhưng nhà đầu tư không biết cách sử dụng. Điều đó không quan trọng.
Nhưng không phải nhà môi giới nào cũng làm được điều này Đạo đức nghề nghiệp như “con sâu làm rầu nồi canh”, ảnh hưởng đến những người môi giới chân chính luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, khi thị trường tốt thì lượng giao dịch sẽ tăng lên, có lợi cho cả khách hàng và người môi giới. Khi thị trường đi xuống, tình hình sẽ diễn biến theo chiều ngược lại mà không gặp trở ngại.
Theo đầu tư chứng khoán